Conseils

« Négocier avec les Chinois… »

• Les négociateurs Chinois sont des maîtres dans l’art de faire sentir que vous avez plus besoin d’eux, que d’eux besoin de vous. N’hésitez pas à leur rappeler qu’un bon deal est un bon deal pour les deux camps.
  
  
• Le concept du win-win est nouveau et très peu répandu, et vous devrez le réitérer constamment pour réussir.
  
  
• Les détails d’un contrat ne sont pas aussi importants que la relation personnelle développée durant les négociations. La personne qui sera responsable du projet doit conduire les négociations.
  
  
• La Chine bouge rapidement et change encore plus vite, un environnement dans lequel peu de compagnies occidentales ont la structure nécessaire pour compétitionner. Votre modèle d’affaires en Chine doit être configuré pour un changement constant dans tous les aspects commerciaux et politiques.
  
  
• Ne jamais utiliser le marché chinois en dernier recours pour sauver votre compagnie. Les Chinois sentiront le désespoir et ils prendront avantage de votre faiblesse.
  
  
• Le ‘oui’ Chinois n’est pas le ‘oui’ Français. Le ‘oui’ Chinois signifie : je vois, je comprends plus souvent que je suis d’accord ou je vais le faire.
  
  
• Dans les relations d’affaires, les Chinois recherchent la stabilité et la confiance plus que l’intimité. Ils veulent l’assurance que vous n’offrirez pas de mauvaises surprises, mais ils n’ont pas besoin d’être votre meilleur ami.
  
  

• Téléchargez le document « Protocol in China » (PDF)